GROUPE CAFOM – Rapport financier annuel au 30 septembre 2024
Page 9
§
Marché et Environnement Concurrentiel
En Outre-Mer, le Groupe est un acteur majeur sur ses principaux marchés : l'ameublement, la décoration et l'électro-
ménager.
L'évolution de ces marchés est sensible à l'évolution démographique et à l'évolution du produit intérieur brut (PIB) de
chacun des territoires. Si, du fait d'un solde migratoire fortement déficitaire, la population a diminué aux Antilles depuis
10 ans (- 6 % en Guadeloupe et - 10 % en Martinique), elle a très fortement augmenté en Guyane (+ 23 %) et s'est
accrue de 5 % à La Réunion (source IEDOM – Tableau de bord des Outre-Mer – Juin 2023). Ces tendances d'évolution
devraient se poursuivre dans les prochaines années, traduisant des risques ou des opportunités selon les territoires.
Les PIB des territoires ultra-marins sont nettement inférieurs à celui de la France Métropolitaine mais leur taux de
croissance moyen annuel est sensiblement plus élevé : + 1,84 % par an en Guadeloupe entre 2000 et 2019, + 1,68 % en
Martinique, + 1,43 % à La Réunion contre + 0,76 % en France Métropolitaine (source Insee).
Les tendances de consommation, et notamment l'importance croissante de styles d'intérieur répondant aux attentes et
aux gouts des consommateurs (confort, esthétique, écologique, …) au meilleur rapport qualité prix, ainsi que le niveau
d'innovation élevé des produits électro-ménagers favorisant un renouvellement plus rapide des équipements des
ménages, sont des éléments qui ont un impact favorable sur les évolutions des marchés. Le Groupe cherche par ailleurs
à développer la réparation via ses propres structures de SAV afin de prolonger la durée de vie des produits, pour un
meilleur impact sur l'environnement. Il propose également des espaces dédiés au recyclage des produites (vente de
produits abîmés ou d'occasion dans les espaces « Léo Le Chineur » et « Reboout »).
Le Groupe estime que ses concurrents en outre-mer sont :
-
Les grandes enseignes nationales ou internationales spécialisées (Conforama, Gifi, Maison du Monde, Atlas,
Cuir Center, Centrakor, Château d'Ax, Crozatier, Digital, Connexion, Pulsat, Euronics, Gitem, Maison de la
Literie, Grand Litier …), selon leur implantation ou non dans les territoires ultra-marins ;
-
Les acteurs de la grande distribution (Carrefour, Hyper U, Leclerc, Auchan, Run Market …) qui proposent
également des produits d'ameublement, de décoration et d'électro-ménager, ainsi que des enseignes de bricolage
(M. Bricolage, Weldom, Leroy Merlin par exemple) ou d'aménagement de la maison (Lapeyre) ;
-
Les acteurs locaux comme Guy Vieules pour l'électro-ménager en Martinique, Mobilia et Prixe aux Antilles-
Guyane, Megabriel en Guyane, ou Ravate, Kitem et Audio Plus à la Réunion.
Pour le pôle e-Commerce Europe continentale, le Groupe intervient sur le marché européen très fragmenté de la
décoration et de l'ameublement, supérieur à 200 milliards d'euros, et marqué ces dernières années par l'essoufflement et
la fermeture de certains acteurs d'envergure.
Malgré un marché domestique en recul de - 5,8 % en 2024, Vente-
unique.com affiche une progression à deux chiffres de son activité grâce à ses relais de croissance (poids de l'international
supérieur à 50 % et développement de la place de marché).
Si Vente-unique.com est un « pure player » internet, son univers concurrentiel comprend aussi bien les acteurs
internationaux, nationaux et indépendants de la distribution traditionnelle, que les acteurs de la vente en ligne, pure
player ou non, spécialisés ou non.
Les acteurs présents sur internet restent toutefois en concurrence directe avec Vente-unique.com, notamment sur la
technologie, l'ergonomie et la façon de présenter les produits et le catalogue.
Dans le marché des pure players spécialisés, des sites comme Home 24 (repris par le groupe XXL Lutz en 2022),
Miliboo.com, Westwing, Wayfair, Sklum ou Tikamoon, ont une présence européenne et concurrencent Vente-
unique.com. De son côté, le site d'origine britannique Made.com a été placé en liquidation judiciaire à la fin de l'année
2022, traduisant un assainissement nécessaire du marché.
Parmi l'ensemble des rayons qu'ils proposent, les sites généralistes (Amazon, Cdiscount, La Redoute,
Veepee…)
proposent une offre de vente des meubles, le plus souvent à travers leur place de marché, et bénéficient d'une forte
notoriété.
